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奔跑3年,这家公司在足球朝圣的细分赛道上飞速前进

时间:2018-08-16来源: 作者:admin点击:
  体育产业生态圈    体育旅游,不仅是政策多次看好的赛道,也在世界杯中展现出了极强的爆发力。在这条赛道上,创业3年的铁杆体育深度挖掘足球朝圣旅游,也在这条赛道上越跑越快,服务了近千名用户。  刚刚从世界杯赛场得胜归来,铁杆体育创始人之一陆一鸣告诉生态圈,未来除了继续夯实体育旅游的相关业务,铁杆体

  体育产业生态圈

  

  体育旅游,不仅是政策多次看好的赛道,也在世界杯中展现出了极强的爆发力。在这条赛道上,创业3年的铁杆体育深度挖掘足球朝圣旅游,也在这条赛道上越跑越快,服务了近千名用户。

  刚刚从世界杯赛场得胜归来,铁杆体育创始人之一陆一鸣告诉生态圈,未来除了继续夯实体育旅游的相关业务,铁杆体育也会尝试迈进新的领域。

文/ 陈 思怡 编辑/ 郭 阳

“为你我用了半年的积蓄,漂洋过海地来看你……”

这句话用在不少为了主队甘之如饴省吃俭用,只等飞到欧洲朝圣的球迷来说,再合适不过了。

你的主队,是哪家俱乐部?你梦想,是踏上哪座球场?伯纳乌、诺坎普、老特拉福德、安菲尔德、圣西罗、威斯特法伦……当看到这一串熟悉的球场名称时,你是否曾经想过到现场去,走进心中期待已久的神圣殿堂,为你心爱的球队加油呢?

在足球朝圣旅游这样一个细分领域里,铁杆体育深耕3年,已经在体育旅游的巨大蓝海之中,挖掘出了一片新天地。

世界杯,助推体育旅游创业公司

事实上,体育旅游早已是得到市场与政策双重认可的赛道。

2016年底,体育总局与国家旅游局发布了一份有关体育旅游的指导意见,《意见》指出,2020年体育旅游总人次达到10亿,占旅游总人数比例15%,消费规模突破1万亿。

而世界旅游组织(UNWTO)2016年报告显示,体育旅游年产值超4500亿欧元,增长率达到每年14%,超过旅游产业4%-5%左右的整体增速,是全球旅游市场中增长最快的旅游方式。

体育旅游的快速发展对体育旅游的供给双方也有着较大的影响。随着2016年出境游人数增加到了1.22亿人次,去欧洲看场球,已经成了中国球迷们可以触及的梦想。

在2018年,迎来俄罗斯世界杯的同时,体育旅游又一次来到了一个新的爆发点。俄罗斯世界杯对于体育旅游产业的带动,也是显而易见的。

据统计,世界杯超过250万张球票被出售给全球各地的球迷,来自83个国家的近60万球迷赴俄观赛,而俄罗斯11个赛事承办城市目前共接待外国游客290万人,其中,加里宁格勒和叶卡捷琳堡的游客数量是去年同期的10倍,酒店基本客满,价格均呈现上涨趋势。

这样的势头,无疑再度给国内的体育旅游赛道升温。作为此次世界杯的“参与者”之一,组织了世界杯百人团的体育旅游公司“铁杆体育”,其核心产品正是体育旅游赛道上的国外看球之旅。

世界杯上为200余人提供了精心服务的铁杆体育,光世界杯绝佳位置的球票就有500余张,也在世界杯交出了一份令人满意的答卷。

一摞摞球票里,有铁杆团队的全部心血

奔跑三年,铁杆的步伐越发稳健

事实上,能在世界杯完成一场大胜仗,也得益于过去3年的日积月累。在体育旅游众多创业者的新新行列中,“铁杆体育”无疑是当中的佼佼者。

作为球迷的铁杆体育的两位创始人陆一鸣与邹航昊,在2016-2017赛季伊始的同时也正式开始了他们自己的创业之路。

2016年9月,铁杆体育获得了厚实资本的天使轮投资,而2017年初,生态圈曾进行过铁杆体育Pre-A轮融资的报道,当时其投后估值达到3000万,其投资方则是C轮之后风生水起的懂球帝。

据了解,铁杆体育的主要定位是垂直于欧洲足球朝圣的平台,其核心产品正是体育旅游赛道上热门的“欧洲看球之旅”。

在获得资本助推之后,铁杆在体育旅游这条路上跑的飞快。

如今,铁杆体育合作的各种平台已超过50家,包括途牛等旅游平台,体坛+、懂球帝、微赛等体育平台,巴萨、米兰、尤文、皇马等多支豪门的球迷协会。此外,他们也在逐步接触各大俱乐部的官方机构,增进相互合作。

铁杆从不缺席欧洲各大联赛的重点赛事

而铁杆体育所提供的主要体育旅游服务有三种:简包、全包自由行以及跟团行,目的地包括英超、意甲及西甲、德甲等十五支豪门球队主场所在的12个城市,而其内部研发的SKU(产品库存种类)已经超过了3500种,给予了用户充分的DIY选择权。

在这三年中,铁杆从不缺席西班牙国家德比,也不会错过每一次欧冠决赛。大大小小的赛事经历下来,近千个奋斗的的日日夜夜里,铁杆体育服务的球迷已近1000人。

跟生态圈记者讲述了无数球迷圆梦故事之后,陆一鸣坦言,虽然创业维艰,但他感到非常开心,能够在这条路上帮助过无数球迷,实现自己朝圣的梦想。

2018年,铁杆体育迎来了体育大年,也迎来了一次团队的大考。世界杯期间,铁杆体育组织了世界杯百人观赛团以及淘汰赛、半决赛、决赛的定制看球团队,世界杯周期服务200余人的同时,也在上半年中创造了近千万的业绩,顺利打赢了这场战役。

  陆一鸣告诉我们,与传统的老牌旅游平台相比,铁杆体育最大的优势在于,这是一家地道的体育公司。

  对于铁杆而言,他们不是为了旅游而看球,是为了看球而旅游。因此,在不会降低餐标成本、不会进店购物的同时,铁杆体育的一切产品都是围绕着“足球”来展开,包括定制球迷朝圣线路、VIP参观、训练基地打卡、参观球星产业等等。

  在世界杯过后,铁杆团队前往巴厘岛团建,庆祝世界杯胜仗的同时,陆一鸣也无不感慨的告诉生态圈记者:“公司算是能够继续活下去了。”

  创业路上,唯有向前

  数据显示,全球体育旅游业的年增速是14%至15%,在中国,这一数值高达30%至40%;发达国家的体育旅游业务占到旅游业的25%,在中国,这一数值只有5%。

  可见,体育旅游是一个增长非常快的市场,距离中国体育旅游市场的天花板还有不少的距离。距离文件里的“10亿人次,1亿消费”,我们还有很大的空间可以挖掘。

  由这届世界杯着眼,大型体育赛事如世界杯、奥运会等,对当地的旅游发展起到了明显的助推作用,诚然,大型赛事所带来的增长不能快速且持续,但仍然能够通过市场看到人们愿意去购买与赛事相关的旅游产品,走出去看看。

  体育旅游不仅仅看重旅游,更与体育挂钩,这也给这个门类提出了极高的专业度,因此,整个团队是否匹配相关属性也就显得尤为重要。这也就是铁杆团队所说的“专业的人干专业的事儿”。

  尽管外界对体育旅游前景普遍看好,但陆一鸣也谈到做体育旅游容易,做好其实很难。中国体育行业目前仍然存在明显供给不足的情况,铁杆体育首先还是会进一步巩固自己在体育旅游方面的优势。

  “等待每个新成员的成长,精心维护每一个宝贵的合作,尽力提升对每一个客户每一次旅行的服务,希望把作为一个球迷的足球的情怀做到极致……”在陆一鸣看来,对于铁杆来说,在未来还有无限的服务,要去维护,去开拓。

  而在保证公司正常运作、继续夯实体育旅游的相关业务的情况下,陆一鸣表示,他们会认真考量再去尝试开拓新的业务和领域,脚步坚实地迈出下一步。据了解,目前铁杆也做了一些关于体育经纪、青训等方面的尝试,目前已经初见成效。

  

  如果你也是一个有足球朝圣梦想的铁杆,公众号搜索“铁杆体育”,就可以找到这个激情的团队

  随着世界杯战役结束,新赛季也即将开始。无论是欧洲俱乐部、B端企业还是C端球迷,铁杆体育将会继续欧洲足球朝圣之旅。为每一个球迷编制与实现美好的梦想,提供全方位的服务,将会是铁杆体育一如既往的职责与责任。

  在采访的最后,陆一鸣无不感慨地表示:“创业是一件没有退路的事儿。无论资方、团队小伙伴们、合作方还是每一位球迷,每一份信任与支持都给了我们不可推卸的责任与义务,这也是铁杆体育一直以来的动力所在。无论商务还是资本合作,铁杆体育随时都会期待,3年、1000多天的创业路上,感谢一路上给予信任和支持的你们。

  

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