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低调房企华丽转身:融信晋升上海杭州市场前三甲

时间:2018-05-22来源: 作者:admin点击:
低调房企华丽转身:融信晋升上海杭州市场前三甲 2018-05-2217:05来源:面包财经战略/房地产/公司 原标题:低调房企华丽转身:融信晋升上海杭州市场前三甲融信,一家总部位于上海的港股房地产公司,在相当长的时间内因作风低调,外界对其知之甚少。2016年1月,融信在香港联交所主板上市,代码

低调房企华丽转身:融信晋升上海杭州市场前三甲

2018-05-22 17:05来源:面包财经战略/房地产/公司

原标题:低调房企华丽转身:融信晋升上海杭州市场前三甲

融信,一家总部位于上海的港股房地产公司,在相当长的时间内因作风低调,外界对其知之甚少。

2016年1月,融信在香港联交所主板上市,代码3301.HK,成为一家公众公司。在上市后四个月,融信被纳入MSCI指数成分股,进入全球投资者的视野。

成为公众公司之后,融信的作风由低调转变为公开透明。除了按照上市制度,进行财务和业务信息的定期披露,还开始举办面向媒体、投资者和公众的交流会,通过坦诚布公的交流,让外界充分了解公司的业务进展情况和战略布局。

在上市一个月后,融信启动了总部向上海的搬迁,同时加大在上海、杭州和南京等长三角城市的战略布局,并逐步辐射到中部核心城市。

通过开放和围绕核心城市进行战略布局,融信实现了在业界和资本市场上的华丽转身。

在移动互联网的时代,透明正成为一家上市公司越来越必须具备的特质,房地产商业尤其如此。2018年5月20日,在杭州举行的“融信中国城市论坛”上,融信介绍在长三角尤其是杭州和上海市场的进展情况。

聚焦核心城市,做快增长的高品质的地产开发商

资料显示:2017年,融信合约销售额502.3亿元,按年增加104%,行业排名第22位,总资产超过1637亿,按年增长70%,净资产达到351.27亿,按年增长34%。

融信中国资本中心高级融资总监倪翔宇将融信总结为“一个快增长的高品质的地产开发商”。

融信2003年成立以后用了5年的时间深耕福州市场,在福州市场取得了行业排名前三以后,才积极迈向了融信第二大市场厦门,以及厦门周边的漳州。

2013年,融信第一次迈出了福建市场,走向了上海、杭州市场,并在2016年将总部搬到了上海,之后开始逐步拓展全国其他区域市场。

倪翔宇介绍了融信扩张路径的两个大逻辑。首先,是聚焦于福州、厦门、上海、杭州等核心一二线城市,坚持优先城市布局,这是融信一直坚持重要的发展原则。其次,融信的发展一直都是一步一个脚印,进入一个城市一定要取得一定的成绩,在这个城市市场占有率、品牌美誉度各方面取得比较好的优势以后,才会进入一个新的区域。

融信的这一战略体现在核心数据的优化上。2017年,融信位列中国上市房企销售均价排行榜第八位,销售均价超过了21000元。在2017年末中国房地产土地储备货值当中排到第17位,土地储备的货值超过5300亿,土地储备货值足够公司未来3-5年的快速发展。

由于提前进行布局,并通过并购等方式获取成本可控的土地资源,融信的整体土地储备成本并不太高,被形容为“质高价低”。融信当前整体土地储备平均成本接近6568元,2017年,融信中国在中国上市房企销售均价排行榜中位列第8位,销售均价超过21000元。

数据显示:从区域分布上,融信土地储备在一、二线城市占比超过60%,货值占比超过了80%。倪翔宇认为,这验证了一个很好的未来发展逻辑,就是无论这个市场有多大的波动,我们相信一、二线城市,还是相对避险的资产。一旦房地产市场有比较好的未来增长空间,那么一、二线城市它的价值会是首先反映的一个市场。

深耕长三角:晋级上海杭州市场前三甲

在长三角,尤其是上海和杭州市场的提前布局和深耕细作,让融信迅速取得了较大的市场份额。

统计数据显示:2017年一季度月份的销售排行中,融信在福州市场排名第一,在杭州市场排行第二,在上海市场排行第三。福州是融信的传统强势市场排名第一在业界预期之内,在上海和杭州市场的排名攀升,则体现出近年来融信战略布局的新成果。

融信在杭州市场的发展历程,体现了这家新晋全国性地产商的城市拓展策略。融信对区域市场采取事业部制,杭州市场在第三事业部辖区内。融信中国第三事业部总裁余丽娟回顾了拓展杭州市场的大致脉络。

2016年2月份,此前在集团总部管理营销事务的余丽娟被委任接掌杭州市场。当时融信在杭州有3个项目,而2年多后的现在有28个项目。

余丽娟将杭州市场的成功归结为两点,一点是地要拿对,第二点是产品要做好。

拿地的因素是对周期的把握,在关键时刻进行布局。余丽娟回顾在整个杭州市场的布局过程:“2016年开始整个的布局非常准确,我们应该是在2016年3月份开始到当时9月份,我们没有错过杭州每一块土地,虽然没有每一块拿到,但是我们参与了。”

融信当时在杭州拿地的逻辑被总结为横向对比“面包与面粉的价格差异”。融信发现,当时其实长三角市场土地与房价的差异各不相同。像苏州、南京已经非常接近了,但杭州的地价与房价仍有相当大的差距。

“我们当时非常坚决,全国那么多的未来开发商如果在长三角拿不到地,会在很短的时间来到杭州。我们意识到这一点之后,我们在2016年就手上拿了非常多的地,那些地在今天来看,非常好,价格非常低,我们的利润都在20%以上。”

杭州是一个竞争非常激烈的市场,全国排名前20的开发商几乎全都进入了杭州,但融信是最短时间内在杭州做到100亿大关的地产商。

由于绿城等以开发高品质住宅著称的房企在杭州深耕多年,拉升了整个市场的品味,杭州市场对产品细节和品质更为注重。

“我觉得在杭州你如果做产品,你去糊弄一定是做不好的”,余丽娟认为,开发高品质楼盘是在杭州市场获取成功的先决条件。

全国性地产商布局成型:融信剑指千亿目标

在完成全国市场的初步布局之后,融信正努力加入房企千亿销售军团。

融信中国品牌营销中心总经理张文龙在论坛中阐述了,融信千亿销售目标的缘由。

他认为,融信年初公布的1200亿指标,是基于供货量的合理预期,2018年,融信中国整个的供货可以达到1800亿。

在从一家区域性地产商像全国性大房企转型过程中,融信的采取了事业部制度,覆盖主要的区域市场,让组织架构适应业务的扩张步伐。

张文龙向市场介绍了融信区域市场的分布情况。包括负责浙江的第三事业部在内,融信共有五个区域事业部。

第一事业部的经营的范围包括福建、广州,未来还有广西、海南这些区域。第二事业部是进入到上海、江苏下一步应该很快会进入山东。第四事业部主要在郑州、天津和太原等区域,最新的是负责西南市场的成都事业部。

在香港上市、将总部迁入上海、深耕长三角、布局全国市场形成事业部制,融信正从一家区域性房企蜕变成一家全国性房地产上市公司。

伴随着业务的扩张,以及进入国际投资者的视野,融信在与投资者的沟通中也在适应新的方式,从低调到透明。返回搜狐,查看更多

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